Los mejores sistemas CRM inmobiliarios para su agencia inmobiliaria

Un CRM para inmobiliarias es un sistema de gestión de contactos unificado que ayuda a los profesionales inmobiliarios a guardar toda la información de los clientes en un solo lugar centralizado o base de datos. El software CRM para inmobiliarias ayuda a los agentes inmobiliarios a colaborar fácilmente con sus socios porque la información se almacena en un solo lugar. También permite al usuario obtener una visión holística de los puntos de contacto de los clientes y tener interacciones transparentes.

Los agentes inmobiliarios pueden ver las conversiones, citas y todas las actividades en el sitio web y los correos electrónicos que aumentan la rapidez de respuesta y seguimiento. El software automatiza las tareas diarias desde el envío de correos electrónicos de seguimiento, capturando prospectos de los sitios web y más. Esto permite que el usuario se centre más en el desarrollo de fuertes y relaciones duraderas con los clientes y cerrar tratos.

¿Qué es el software CRM para inmobiliarias?

El software CRM para inmobiliarias permite una mayor efiencia y una mejor organización de los clientes a través de procesos integrados. También automatiza las tareas de marketing y ventas de bienes raíces que ayuda a fortalecer las conexiones con los clientes. Un software CRM para inmobiliarias ayuda al usuario a obtener retroalimentación inmediata sobre lo que funciona, ya que informa sobre las tasas de apertura, vincula las tasas de clics, entre otros datos útiles. También permite al usuario hacer respuestas instantáneas a las consultas de los clientes.

La característica básica del software CRM para inmobiliarias es la gestión de contactos. La plataforma debe poseer una plataforma de gestión de contactos que se puede personalizar para categorizar personas por derivación de clientes, clientes, agentes, competidores y socios. También debería permitir al usuario a clasificar a los clientes en subcategorías que pueden agrupar a los clientes en fríos y fríos. clientes actuales y pasados o clientes satisfechos y altamente satisfechos, entre otros. Estas etiquetas ayudan al usuario al hacer un ranking de los niveles de referencia para generar más clientes potenciales.

Otra característica clave es el sistema de gestión de listas. La plataforma de gestión de listas debería ayudar al usuario a personalizar los datos de la base de datos para construir un lista en función de las ofertas, ofertas, eventos, terceros, etapa transaccional y comisiones.

El sistema de CRM debe permitir a los agentes inmobiliarios generar y conocer perfectamente los detalles de cada propiedad, informes de servicio y documentos de transacción que se sincronizan con el listado para ayudar al usuario a crear una lista completa con los documentos relevantes y vitales adjuntos a ello. Pueden ayudar a los agentes a obtener una visión general rápida de todas las operaciones y a controlar progreso.

El software CRM de Bienes Raíces también debe tener una plataforma de correo electrónico. La herramienta de correo electrónico debe tener campañas de correo electrónico por goteo prediseñadas para una variedad de contactos, un banco de plantillas de correo electrónico con palabras clave en la industria y un boletín inmobiliario mensual. Otro importante es la compatibilidad del software con otras plataformas populares. El CRM debe ser capaz de integrarse a otras plataformas.

El CRM también debe ser fácil de usar, incluso para usuarios no técnicos. Otra característica es la capacidad móvil. Debería estar alojado en la nube; las webs están basadas o al menos tienen características en línea.
Esto puede ayudar a los agentes de bienes raíces a trabajar incluso cuando están en movimiento. También debería tener opciones de control que pueden permitir al agente acceder a los informes de ventas pero que les impiden la realización de procedimientos no deseados como el bloqueo de declaraciones financieras, o la descarga de o reenviando los documentos mientras está en una visita.

Beneficios del software CRM para inmobiliarias

Un sistema de CRM Inmobiliario proporciona a su agencia inmobiliaria varios beneficios tangibles, incluyendo

  • Gestión de datos de clientes. La mayoría de las herramientas proporcionan una base de datos en la que se puede buscar y almacenar información de clientes (por ejemplo, información de contacto) y documentos relevantes (por ejemplo, propuestas de ventas y contratos).
  • Seguimiento de la interacción. Estos sistemas documentan conversaciones mantenidas por teléfono, en persona, a través de chat, correo electrónico u otros canales. Las interacciones pueden ser registradas manualmente o automatizadas con integraciones de sistemas de teléfono y correo electrónico. Dependiendo del producto, algunas soluciones también pueden realizar un seguimiento de las interacciones en Facebook, Twitter y otras plataformas sociales.
  • Automatización del flujo de trabajo. Se trata de la estandarización de los procesos de negocio, generalmente a través de una combinación de listas de tareas, calendarios, alertas y plantillas. Por ejemplo, una vez que una tarea se marca como completada, el sistema puede fijar automáticamente otra tarea para el siguiente paso del proceso.
  • Reportando. Las herramientas CRM para inmobiliarias se pueden utilizar para realizar un seguimiento del rendimiento y la productividad de los agentes inmobiliarios en función de las actividades registradas en el sistema CRM, por ejemplo, cuántos nuevos clientes potenciales se añaden diariamente a la base de datos o los ingresos generados. Estos sistemas también se pueden utilizar para pronosticar y hacer un seguimiento de las comisiones.

Ventajas del Uso de Software CRM para inmobiliarias

Como agente inmobiliario, su negocio principal es tratar con clientes, compradores, vendedores u otros contactos importantes. Un sistema CRM inmobiliario le ofrece ventajas sobre sus competidores:

  • Escale su negocio. Si usted trabaja por cuenta propia y maneja una lista con pocos clientes, mantener toda la información usando una simple hoja de cálculo de Excel puede ser factible. Pero en el momento en que tenga que gestionar varias listas con cientos de clientes potenciales, necesitará un sistema CRM inmobiliario para tener la información bien organizada y accesible.
  • Operar más eficientemente. Cuando todos los miembros de su agencia tienen acceso a los datos de los clientes, usted puede tratarlos más eficazmente y evitar contactar con demasiada frecuencia o muy poco. También puede hacer un seguimiento de esas interacciones y analizar los datos para una planificación de recursos más eficiente.
  • Competir con un servicio al cliente superior. Estar en contacto con los clientes y utilizar su método de comunicación preferido le permite conocer sus necesidades y preocupaciones de una manera que le hará destacar. Un servicio al cliente superior, enfocado en proporcionar la mejor experiencia posible al comprador/arrendatario, le permitirá competir con otras agencias.

Los mejores CRM Inmobiliarios en español

Molista

Molista es uno de los CRMs inmobiliarios más prácticos y fáciles de usar del mercado. Esta empresa ofrece una gama completa de herramientas integradas especialmente diseñadas para la gestión de agencias inmobiliarias.

molista CRM inmobiliario

Las características más destacadas de Molista son:

  • Creación, diseño y mantenimiento de una página web inmobiliaria (en caso de no disponer de una página web propia).
  • Gestión inmobiliaria: toda la información sobre su cartera inmobiliaria en un solo lugar.
  • Métricas de agentes: monitoriza el rendimiento de tu equipo de forma sencilla y muy visual.
  • Base de datos de sus clientes: almacene todos los datos de sus clientes y deje que el software le recomiende las propiedades más adecuadas a sus preferencias.
  • Sincronización de anuncios: controle todos sus anuncios en portales inmobiliarios de forma práctica y sencilla.
    Agenda: como parte de su servicio integral, Molista también ofrece un módulo de agenda para controlar todos los eventos y citas de su negocio.

En cuanto a tarifas, Molista ofrece un plan básico y gratuito que incluye el registro de 1 agente y 5 propiedades. El Plan Básico con hasta 5 agentes y 100 viviendas tiene una cuota de 49 euros al mes y el Plan Empresarial es totalmente ilimitado y puede ser tuyo por 99 euros al mes.

En caso de necesitar su propio sitio web, sus tarifas son de 99 euros o 149 euros al año dependiendo del almacenamiento y de las cuentas de correo electrónico.

SumaCRM

SumaCRM ayuda a los agentes inmobiliarios a gestionar el flujo y la documentación de todo el proceso de venta, desde el primer contacto hasta el registro de la propiedad. La plataforma le permite realizar un seguimiento preciso de clientes potenciales y propiedades, realizar campañas de marketing por correo electrónico, programar citas y tener el historial de todas ellas almacenado en la nube para acceder a los datos desde un dispositivo móvil o desde el ordenador de la agencia.

Características del CRM Inmobiliario de SUMA:

  • Base de clientes potenciales y cartera
  • Base de propiedades en alquiler y venta
  • Registro de agencia inmobiliaria comercial
  • Almacenamiento de documentación en la nube: facturas, recibos, nóminas.
  • Planificación de visitas y reuniones
  • Campañas Promocionales de Email Marketing

Precio SumaCRM:

La oferta para las agencias inmobiliarias es muy sencilla. Suma vende tres planes:

  • Pro (49€/mes): Para 3 usuarios.
  • Premium (79€/mes): Para 8 usuarios. Incluye Email Marketing y Consultoría.
  • Más (199€/mes): Para 20 usuarios con Email Marketing y Consultoría de Ventas.

Witei CRM

El CRM inmobiliario ofrecido por Witei es uno de los más reconocidos en el mercado. No sólo proporciona la opción de almacenamiento de datos que su empresa necesita (documentos, escrituras, características de la propiedad, fotografías, información del cliente, etc.), sino que también incluye una serie de herramientas para sacar el máximo provecho del software.

Tienen opciones, que califican como «tecnología aplicada», que le permiten generar campañas de correo electrónico por goteo e incluso publicar propiedades automáticamente en las redes sociales.

Más que un sistema CRM, que facilita el fortalecimiento de las relaciones con sus clientes actuales y la atracción de clientes potenciales, podríamos definir a Witei como una suite completa de software inmobiliario.

Por último, también puede definir las responsabilidades de cada uno de los empleados de su empresa. De esta manera podrás aprovechar al máximo el trabajo en equipo.

Planes y servicios Witei:

  • Witei tiene una cuota mensual de 45€ al mes. Incluye todas las herramientas de software inmobiliario, entre las que destaca el sistema CRM.

Por otro lado, Witei ofrece módulos adicionales que no están incluidos en el precio y que también se pagan mensualmente:

  • Web inmobiliaria 25€.
  • Software de fotografía 9€.

Immovilla

Inmovilla es una empresa de software inmobiliario con 10 años de experiencia. Dispone de un sistema CRM en la nube, que no requiere instalación local.

inmovilla CRM inmobiliario

Ofrece diferentes servicios, como el envío automático de correos electrónicos, la opción de actualizar el sitio web de su empresa en tiempo real, o publicar en otros portales, con el fin de llegar a un público mucho más amplio.

También cuenta con herramientas como el marketing por goteo, la realización de encuestas propias y campañas personalizadas para cada cliente.

El CRM inmobiliario proporcionado por Inmovilla facilita la automatización de los procesos que tienen lugar en su inmueble.

En cuanto al precio tienen una sola opción que cuesta 70€ al mes y puede solicitar una DEMO por adelantado a través de su página web.

Sooprema

Sooprema también ofrece su crm inmobiliaria en la nube. Es un software inmobiliario que le permite organizar y mejorar el servicio de su negocio.

Puede publicar propiedades que están en venta y alquiler, sin tener que repetir los datos generales de la propiedad. Se parte de unos campos comunes y otros específicos para cada opción.

Además del software CRM para inmobiliarias, con Sooprema también puede gestionar la web de su negocio.

El precio es flexible dependiendo del número de propiedades que vaya a gestionar. La opción más barata incluiría la gestión de 50 propiedades por una comisión de 25€.

Inmogestión

Al igual que los anteriores, este CRM inmobiliario está basado en la nube. Inmogestion es práctico y está diseñado para que puedas utilizarlo desde un ordenador o desde tu teléfono móvil. Dispone de tarjetas de propiedad muy flexibles que le permiten incluir fotografías y enlaces externos sin limitaciones.

En los comerciales de CRM se pueden incluir anotaciones manuales, ver una línea cronológica de interacciones y filtrar a los clientes por categorías.

Le permite configurar y conceder un nivel de acceso a cada uno de sus empleados. Puede bloquear los datos que considere que no tienen que estar disponibles para todos los usuarios.

También cabe destacar el módulo de informes y estadísticas. Generar informes con las ventas realizadas por la oficina o el agente de bienes raíces.

En cuanto a las tarifas, le mostramos las tres opciones que comercializan:

precios inmogestion CRM

 

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